Планирование проекта FTTH сети
Сети FTTH
По непонятным причинам вопросам проектирования и запуска FTTH сетей уделяется мало внимания. Хотя успешный старт такого проекта не требует больших усилий и затрат. Достаточно будет иметь профессиональную и сплоченную команду специалистов и четкий план. Вероятно, что все виды работ от планирования до строительства и дальнейшего обслуживания будут выполнять разные люди, поэтому важно сразу определить, где заканчивается строительство сети и начинается её эксплуатация.
Проектирование FTTH сети:
При планировании проектирования сети FTTH можно выделить такие этапы:
- Необходимо создать руководящую группу, которая займется контролем всего процесса, обеспечить финансирование, провести демографический анализ, отработать ключевые связи, повысить знания о проекте.
- Составление бизнес-плана. Он должен отражать все технические и экономические аспекты. Потенциальные инвесторы должны иметь представление о планируемых расходах и доходах.
- Закупки и финансирование. Обеспечение основными средствами и материалами, заключение договоров с поставщиками.
- Ввод сети в эксплуатацию. Подключение абонентов.
Оценка рыночной ситуации
Перед началом проектирования FTTH сети необходимо изучить сложившуюся ситуацию на рынке: как то наличие конкурентов и их позиции, количество потенциальных абонентов, географию области прокладки сети, имеющуюся инфраструктуру. Это позволит составить более четкий бизнес-план.
Контрольные этапы проектирования:
— определение круга потенциальных клиентов, партнеров, поставщиков, пользователей;
— поиск и анализ информации о рынке. Такие сведения предоставляются государственными органами – Государственной службой статистики. Кроме того, необходимо уяснить численность населения региона, число домохозяйств, разделение домохозяйств на частные и многоквартирные. Эти данные помогут при формировании проектного бюджета;
— анализ рынка. Число потенциальных конкурентов, их позиции и технические возможности, цены и тарифы. Желательно выяснить и планы провайдеров, направленные на развитие рынка и внедрение новых технологий. В качестве источников такой информации могут служить тематические сайты, газеты, телевидение, различного рода презентации и форумы;
— анализ текущих тарифов. Эту информацию также можно обнаружить на специальных сайтах в интернете. Анализ подобных отчетов может дать важные данные, например, уровень проникновения разных типов услуг.
— составление карты региона, где планируется постройка сетей. Карта поможет определить неподключенные домохозяйства и пути подхода к ним. Здесь нужно учитывать всё: географию местности, особенности ландшафта, расположение автодорог, строений, имеющуюся инфраструктуру (канализационные сети, кабельные сети, газопроводы, водопроводы), опоры электропередач и проч.;
— опрос клиентов. Нужно определить пожелания потенциальных потребителей: какие услуги наиболее востребованы, удовлетворены ли абоненты качеством поставляемых им услуг, какие тарифные ставки предпочтительны для клиентов, какие новые виды услуг возможно внедрить;
— подробное исследование прокладки FTTH сетей в разных регионах. Сопоставительный анализ может дать много информации об особенностях прокладки сетей в разных условиях среды. Также уже имеющийся анализ можно адаптировать под свой регион.
Демографический анализ
Факторы, которые надо учитывать при проведении демографического анализа:
— типы зданий (частные домостроения, многоквартирные дома);
— их разрозненность (расстояние между домами, инфраструктурой и т.д.);
— плотность населения региона (города, населенного пункта);
— доходы населения;
— средний возраст потребителей и количество проживающих с ними детей;
— уровень восприятия широкополосных услуг;
— наличие субъектов среднего и малого бизнеса;
— наличие конкурирующих компаний-провайдеров на данной территории.
Значимость сведений демографического анализа для планирования прокладки сетей FTTH велика. Можно даже сказать, что именно эти данные служат основой всего проекта. Поскольку работа любого провайдера состоит в удовлетворении потребностей и желаний клиента. Однако, следует помнить, что данные анализа могут быть использованы и конкурентами. Здесь возникает много споров по поводу сохранения господства на рынке. Есть риск нарваться на нечестную конкуренцию со стороны уже имеющихся на рынке компаний (необоснованное снижение цен, акции и PR, другие хитрости).