Планирование проекта FTTH сети. Этапы
Планирование бюджета
Формирование первичного бюджета важно для любого дела. Развертка сетей FTTH не исключение. При планировании бюджета необходимо учитывать данные демографического анализа. Согласно этим показателям можно определить те районы, которые нуждаются в провайдерских услугах и занять свободные позиции на рынке по их предоставлению.
Существует несколько значимых факторов:
— модель бизнес-проекта;
— технология сети;
— топология сети;
— расположение и размер точек присутствия;
— расположение кабельных трасс (грунт, асфальт);
— типы кабелей (подвесные, подземные, комбинации);
— состояние сетей перед подключением;
— стоимость оборудования;
— торговые издержки;
— учет эксплуатационных и капитальных расходов.
Принятие решения
Принимать окончательное решение о развертке сетей нужно только после получения данных демографического анализа, расчета первоначального бюджета, а также оценки ориентировочного размера доходов. Начинать работы нужно только в том случае, если есть возможность постоянного финансирования. Финансирование проекта компания-организатор может осуществлять как за свой счет, так и с участием крупных инвесторов. Для привлечения инвесторов нужно иметь четкий, хорошо проработанный бизнес-план и подготовить перспективы для строительства, убедить инвесторов в окупаемости проекта.
На начальном этапе желательно иметь договоренность о подключении хотя бы с небольшим числом абонентов. Привлечь новых абонентов можно рекламой и предоставлением скидок или приоритетных услуг (первым 10, 20 подключившимся). Рекламная кампания должна быть развернута в СМИ, интернете и отражать все достоинства компании и сведения о качестве предоставляемых услуг. Необходимо также дать клиентам представление о всей технологии FTTH сетей, её преимуществах. Для начинающей, только организовавшейся компании-провайдера может быть сложно заинтересовать клиентов, поскольку возможен эффект недоверия. Здесь важно предоставить максимальную информацию о своих планах и возможностях относительно развития сети, а также правильно продумать ценовую политику и акции для привлечения.
Ключевые факторы продаж:
- вначале должна быть сформирована бизнес-модель распределения доходов;
- определяется фиксированная плата за подключение, на её основе предлагаются скидки первым подключившимся абонентам. Оплата со скидкой не должна быть ниже фиксированной цены;
- нельзя недооценивать затраты времени на подключение;
- результаты продаж сформируют график подключений;
- все оборудование должно быть готово к запуску к моменту подключения.
- следует сократить время от подписания договора с абонентом до запуска услуги.
Планирование стратегии строительства
Прежде чем приступать к строительству, необходимо составить четкий план и определиться со стратегией. Сократить расходы поможет задействие в прокладке кабеля уже имеющейся инфраструктуры. Если таковая имеется, нужно оценить её состояние и возможность произведения работ.
Основные моменты строительства:
— выбор способа строительства – самостоятельно или с привлечением сторонней компании в качестве подрядчика;
— создание резервов транспортных путей;
— получение правоустанавливающей документации;
— согласование договоров с поставщиками;
— реализация бюджета с учетом возможных изменений.